今天被一句話狠狠地吸引住了 : “拿捏一個(gè)人最狠的方式,，不是談條件,，也不是畫大餅，而是使用阿倫森效應(yīng),，可以說這個(gè)效應(yīng)是一個(gè)最狠最有格局的拿捏人的方法”,。
什么？使用阿倫森效應(yīng)能拿捏住一個(gè)人,，這未免也太夸張了,，我倒要看看這是何方神圣，竟這么厲害,！
這不,，在深入了解后，我來給大家分享了，但提前還是得說一聲,，注意要學(xué)會(huì)使用,、恰當(dāng)使用、擅長使用,，可不要適得其反哈,。
01什么是阿倫森效應(yīng)
阿倫森效應(yīng)是由美國心理學(xué)家艾利特·阿倫森提出的一種社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，指隨著獎(jiǎng)勵(lì)減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極,，隨著獎(jiǎng)勵(lì)增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。
人們最喜歡那些對自己的喜歡,、獎(jiǎng)勵(lì),、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物,。
當(dāng)一個(gè)人一直以來表現(xiàn)良好,，卻偶爾犯錯(cuò)時(shí)，人們會(huì)對他產(chǎn)生更大的寬容和好感,，而一個(gè)一貫表現(xiàn)不佳,，卻偶爾表現(xiàn)出色的人，往往會(huì)被人們高估和過分贊賞,。
阿倫森為了更好地解釋這個(gè)現(xiàn)象,，他做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)。他選擇了80名學(xué)生作為被試,，將其隨機(jī)分為四組,，每組20人，并給予不同類型的反饋 ：
① 持續(xù)正面反饋組：
在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中,，研究人員持續(xù)給予學(xué)生正面的贊揚(yáng)和鼓勵(lì),，比如每次測試后告訴他們 : “你做得非常好，你很聰明”,。
② 持續(xù)負(fù)面反饋組：
學(xué)生在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中不斷得到負(fù)面的批評和指責(zé),，像每次測試后會(huì)被告知 : “你做得不夠好，你需要更加努力”,。
③ 初始正面后轉(zhuǎn)負(fù)面反饋組：
實(shí)驗(yàn)初期學(xué)生得到正面反饋,，后期逐漸轉(zhuǎn)為負(fù)面反饋，例如前幾次測試后得到 “你做得非常好”,，后來則變成“你的表現(xiàn)開始下降,，你需要更加努力”。
④ 初始負(fù)面后轉(zhuǎn)正面反饋組：
實(shí)驗(yàn)初期學(xué)生得到負(fù)面反饋,，后期逐漸轉(zhuǎn)為正面反饋,，即前幾次測試后得到“你做得不夠好”，后來變?yōu)椤澳愕谋憩F(xiàn)有了很大的進(jìn)步”,。 實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示,，持續(xù)得到正面反饋的學(xué)生表現(xiàn)最佳,；持續(xù)得到負(fù)面反饋的學(xué)生表現(xiàn)最差；初始正面后轉(zhuǎn)負(fù)面反饋組的學(xué)生表現(xiàn)出現(xiàn)顯著下滑,；初始負(fù)面后轉(zhuǎn)正面反饋組的學(xué)生表現(xiàn)則逐漸改善,。
如果還是看不懂上面的概念和實(shí)驗(yàn)，那我們舉一個(gè)生活中的例子,，再來深入了解一下:
在一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)里,，新員工一開始工作很努力，領(lǐng)導(dǎo)常常表揚(yáng)他,。他受到鼓勵(lì)后,，工作越發(fā)積極。但后來領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)槊?，對他的表揚(yáng)變少了,，他就會(huì)產(chǎn)生一種自己不被認(rèn)可的感覺，于是導(dǎo)致工作熱情逐漸下降,。這里體現(xiàn)的就是獎(jiǎng)勵(lì)減少后使態(tài)度變得消極的阿倫森效應(yīng),。
02如何避免阿倫森效應(yīng)
認(rèn)識(shí)阿倫森效應(yīng)后，接下來要學(xué)會(huì)如何避免這個(gè)效應(yīng)：
1.正確認(rèn)識(shí)自己
建立穩(wěn)定的自我認(rèn)知,，要清楚自己的價(jià)值和能力不完全取決于他人的評價(jià),。
把關(guān)注點(diǎn)放在自身的內(nèi)在成長和進(jìn)步上。 當(dāng)面對他人評價(jià)的變化時(shí),，才能保持平穩(wěn)心態(tài),。比如，我們可以定期回顧自己的成長經(jīng)歷,、取得的成果,，以此強(qiáng)化對自己的客觀認(rèn)識(shí)。
2.調(diào)整心態(tài)
對于他人的評價(jià),，要保持冷靜和理性,。當(dāng)聽到贊美時(shí)，不要讓它過度膨脹自己的自信心,；受到批評時(shí),，也別讓它完全擊垮自己。培養(yǎng)一種“不以物喜,，不以己悲”的心態(tài),，降低外界評價(jià)對情緒的影響。
比如,，在社交場合中,，即使有人對你的穿著打扮提出負(fù)面意見，你也可以微笑著感謝對方的建議，然后堅(jiān)持自己的風(fēng)格,。
3.建立合理的激勵(lì)機(jī)制
獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都應(yīng)該適度,。避免過度獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)致對方對獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生依賴，或者過度懲罰打擊對方的積極性,。例如,，在教育孩子時(shí)，不能孩子取得一點(diǎn)小成績就給予非常昂貴的禮物獎(jiǎng)勵(lì),，也不能因?yàn)橐淮涡″e(cuò)誤就嚴(yán)厲斥責(zé),。
03阿倫森效應(yīng)啟示
最后一部分，阿倫森效應(yīng)給我們帶來的啟示:
1.人際交往
在人際交往中,，與人相處要避免一開始過度地贊美,，之后又逐漸減少夸贊。比如在友情里,，一開始就把對方夸上天,，之后相處時(shí)不再這樣熱情贊美,，對方可能會(huì)覺得你對他的好感降低了,，從而影響友誼。應(yīng)該保持真誠且相對穩(wěn)定的肯定,，讓對方感受到持續(xù)的積極關(guān)注,。
2.教育領(lǐng)域
對于學(xué)生的進(jìn)步不要一開始就給予過高獎(jiǎng)勵(lì)，后續(xù)又突然撤銷,，這會(huì)使學(xué)生學(xué)習(xí)積極性受挫,。教師應(yīng)該逐步引導(dǎo)學(xué)生建立內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)力，獎(jiǎng)勵(lì)也要適度,、持續(xù)且合理,，防止學(xué)生因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)的變化而情緒波動(dòng)，進(jìn)而影響學(xué)習(xí)態(tài)度,。
3.自我成長
我們不能依賴外界持續(xù)增加的肯定來維持動(dòng)力,。要正確看待他人評價(jià)，建立穩(wěn)定的自我認(rèn)知,，當(dāng)外界贊揚(yáng)減少時(shí),，避免像坐過山車一樣情緒低落，而是通過自我肯定來保持積極向上的心態(tài),。
理解阿倫森效應(yīng),，可以幫助我們在個(gè)人和職業(yè)生活中更好地展示自己的進(jìn)步和成長。通過持續(xù)努力和改進(jìn),，我們不僅可以提升自己的能力,，還能贏得他人的尊重和喜愛。
